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有人戏言,雨荷


2016-07-28
 

  有人戏言,雨荷   雨荷找工作都找了一个多月了,可每天依旧还是欣欣而去,悻悻而归,不得已,还得张嘴问老爸要钱,就在这时,雨荷的电话铃却响了,是林默涵的,”。   

下班了,雨荷走出这座白色的大楼。初秋的夕阳橘黄如金,如玉般普洒在这座古老而繁华的城市,普洒在雨荷青春且略显姣好的脸上。今天星期六,明天公司休息,终于可以放下心来,什么也不想,痛痛快快睡个安稳觉了,雨荷感到太累了,这不是一般的累,是一股身心的累。   

雨荷生活的这座城市,人口近千万,号称六朝古都。五年前,雨荷高中毕业,从偏远的农村考进了这座城市的一个三流学院。四年的大学生活算不上充实,也够不上上进,但却足以让雨荷尽享了自己的梦想和憧憬。一个土生土长的农村女孩,自小没出过什么远门,高中毕业前走得最远的地方也就是高中所就就读的那座县城,一切很平凡,平凡的像家乡山上那些不知名的野草,一切又很自然、贴切,乃至快乐,雨荷是长女,自小没受过什么大灾大病,有一个弟弟小雨荷六岁,现在正在读高二,父母都很年轻,且很勤劳,能干。家里种了五亩花椒园,二亩矮化核桃,这两项每年稳收入都在两万多元。雨荷父亲也早早考取了驾照,经营一辆中型货运汽车,在县城和附近村子搞运输,虽然挣不了大钱,可日常的生活开支和花销却远远够用。她家里盖的是二层小楼,室内楼梯,一层是客厅,厨房,洗澡间,卫生间,二层是三个主卧,安装了上下水、空调、土暖气,购买了当今社会较为流行的现代化电器,电视、电脑、电话也是一应俱全,上下两层加起来也将近二百平米。这样的条件相对雨荷老家那个想对平困的山区小县,也算是较为富裕的人家。   

可雨荷自小就有一个梦,她要过城市那种流光溢金的生活。农村人生活再好每天还是要面朝黄土背朝天,农村人穿着再时尚骨子里人摆脱不掉那种“山棒”气息。出身决定气质,这是质的问题,不是说改变就能改变的。青山绿水再好,鲜氧再充足,就留给那些崇尚自然、热爱田园生活的人们吧!   

四年大学期间,天南海北的学子应有尽有。有经常聚在餐厅里吆五喝六、成群结伙海吃海喝的,也有每天躲在角落里喝着稀饭就着蒸馍自惭形秽的,有开着豪车载着女朋友在校园里横冲直撞,也有每天身着一条发白的牛仔裤拿着书本在校园故作文雅、装神作怪的。雨荷和别人不尽相同,永远都是一副清清爽爽待人不疏不近的感觉,从不和任何同学结怨,也不和任何同学过分亲密,一切都处于那种随缘相聚的“度”中。吃饭她很少在外面吃,在餐厅里经常都是两菜一汤,荤素搭配。穿衣从不那么眼炸,也丝毫不显得寒酸,她的衣着、日用品都属于中档,有一种平淡中的高贵之感。她的同学在进校不久后,纷纷坠入了爱河,或轰轰烈烈、死去活来,或偷偷摸摸、委婉含情,唯独她洁身自好,用一张白纸谱写了四年的青春画卷。不是她没人追,而是追的人太多,一一都被她那高贵的气质所回绝、震慑,最终却成了“孤芳自赏”。对此,她并不感到惋惜,反而甚感自豪。她认为,自己所接触的那些追求者中,还没有一个人能值得她托付终身,乃至引起她的兴趣。她在等待着那个人的出现,等着,等着……   

大学毕业后,雨荷像所有同学一样,把一份份装帧精美的简历四处投放,可换回的全部是石沉大海。这个城市太大了,高校也是出奇的多,一百五十多所高校,每年毕业的大学生就超过六十多万。这六十多万学生都想就业,再加上往届未就业的,以及从周边县区涌进来的大量农民工,一下足有上百万多,使得这座城市的几大人才市场和劳务市场天天人满为患。雨荷找工作都找了一个多月了,可每天依旧还是欣欣而去,悻悻而归,不得已,还得张嘴问老爸要钱。老爸在电话中劝雨荷回来,说他在县城看好了一个门面房,二百多平米,位置绝佳,适合做小超市,单等雨荷回家拍板当老板。雨荷说,“老爸,你就再给自己女儿一次挑战自我的机会吧!我相信我会用自己的实力成就属于自己的壮丽事业的。”老爸只好在无奈中作罢。   

一天雨荷在街上碰见自己的大学同学李婷玉,两人寒暄了一阵。李婷玉眉飞色舞。显得很活跃,说她看见某某同学在街上发传单,某某人自主创业开餐馆,还有某某某在KTV吃青春饭收入不菲等。李婷玉问雨荷干什么工作。“待业呀!”雨荷说得很干脆。这让李婷玉嘴巴升起一个大大的感叹号。雨荷呀,你气质这么好,口才这么棒,适合做销售呀!你可知道,当今二十一世纪,最奇缺的人才是什么呀?销售呀!销售最能磨砺人,也最能成长人。任何一个大财团、大公司,哪一个不是靠良好的销售团队在前面支撑。试想一下,厂家的产品质量再好,也要靠人卖呀!现在可不是酒好不怕巷子深,是酒好也要吆喝卖呀!   

“你说的头头是道,莫非……”雨荷欲言又止。   

“坦白对你说吧,本人就是惠安保险公司旗下一名销售代表。阁下可否屈尊加盟呢?”   

“这……那就烦劳李大主管多多引荐了!”   

“耶!”雨荷和李婷玉击掌相别。   

销售代表,不就是卖保险吗!何必绕这一大圈呢?做这种工作的人满大街都是。有人戏言,从一个楼顶扔下一块砖头,若砸中十个人,其中一个肯定是卖保险的。这种工作,过去是不在她雨荷意向之中的,无奈,现实太残酷了,她现在不能不屈就,好歹走一步算一步,以后再寻找发展的机会。   

第二天,李婷玉便打来电话,通知雨荷去公司面试。雨荷换了身黑色套裙,尽量将自己打扮得庄重、成熟了一些。   

面试和简单,雨荷和其它五名女孩是在一名被称作杨姐的带领下进行的。杨姐自称杨慧丽,是市场部主管,她不苟言笑,看起来比雨荷大不了几岁,可骨子里却露着几分冰冷和冷漠,很使人联想到职场的无情和森严。   

杨慧丽看了六位女孩的简历,提问道,可否加入到惠安保险销售的团队中来。六位女孩齐声答道,愿意。然后便发放表格,让大家填写用工协议。雨荷明白,自己已经成为惠安公司中的一员了。新员工要进行为期一月的培训,培训时间定在每天的下午四点到六点,礼拜天除外。每天八点,是市场部雷打不动的晨会,所有市场部的员工都必须参加。杨慧丽首先通报先一天的业绩状况,同时激励大家,提高业绩,多拿提成,最后郑重提醒公司的管理机制,末位淘汰制。是啊,在这个销售的团队大家庭中,每月都会有人被淘汰出局,这就是市场,这就是适者竞存的法则,谁也不能改变。   

如果把一个人的内心比作一面碧蓝清澈的湖水,那林默涵就是勾起雨荷这面湖水动荡的第一个人,确切一点,是林默涵投下的一颗小石子,在雨荷的心湖中荡起朵朵涟漪。那涟漪一圈一圈,在湖光的映照下,慢慢疏散开来,漂向远方。   

进公司都两周多了,雨荷一个单子都没拿下不免有些沮丧。无奈之下,她来到办公室,面对一页陌生的电话号码拨起了回访电话。“你好,这里是惠安保险公司,我是……”雨荷连拨几个号码,结果一句话未说完,便被对方挂断了电话。稍作振作之后,雨荷又拨了一个138开头的移动客户:   

“你好,这里是惠安保险公司,我是032号客服雨荷。”   

“你好,请问有什么事吗?”一个略带磁性的男中音在电话那边说道。   

“大哥你好,百忙之中能否打扰你数分钟的宝贵时间,配合我做一项民意调查。”雨荷一阵暗喜。   

“那好,等我明天到你们公司考察一下再说。”   

一切好像都出乎意外,一切又都像在情理之中,成功好像近在眼前,曙光近似在眼前闪烁。雨荷从电话中得知,自己回访的这名客户名叫林默涵,是一个拥有上百工人的建筑运营商,今年三十五岁。建筑运营商?这类人不正是公司极力挖掘的优质客户吗?如果把他拿下,再通过他的关系顺藤摸瓜拿下他圈内的众多朋友,如此扩张,自己这块蛋糕不就会越做越大吗?这是杨慧丽在业务培训课上反复讲,经常讲的课题。这叫销售渠道,只要有渠道了,销售业绩才会像河水一样源源不断地流过来,水越流越多,渠道也越来越宽,如此良性循环。雨荷想到此,不由的一阵欣喜。   

第二天,雨荷一整天都在等待林默涵的电话,可直到下午下班,还是没有等着,看来自己是被别人放了鸽子了,雨荷不免有些沮丧。静静地走在回出租屋的路上,车海如潮,人流如织,一切都显得熟悉而陌生。雨荷想到了家,那个远在数百里之外的家。此时此刻,也许父亲正开着他那辆中型货车回到了家,母亲也正好端出了热腾腾的饭菜,放学的弟弟也恰好跨进家门,放下肩上的书包。一股思家之情在雨荷的脑海间顿生。就在这时,雨荷的电话铃却响了,是林默涵的。   

“喂,你好!哪位?”   

“哦,我是林默涵,你的一位客户。”林默涵明显底气不足。   

“可是我们已经下班了呀!”   

“这……”   

“那好吧,明天在我公司见面,希望这次不要让我失望了!”   

“好!一定!一定!”   

按理说,面对这种优质客户,雨荷就应该紧抓住不放,但雨荷偏偏没有这么做,她想保持一种矜持。从其它姐妹口中得知,这保险销售行业,常常会遇到许多难缠的“主”,许多客户会借机会向你提出一些非分的要求。如果哪个客户不愿来公司谈事,却屡屡缠着请你吃饭,一定是没安好心。雨荷从电话中感觉到,林默涵就是这种让人难缠的“主”。所以她要格外提防。   

第三天上午,刚开完晨会,雨荷便接到传达室的电话,说一客户在大厅等她。雨荷猜想,肯定是林默涵到了。   

大厅里,林默涵一身笔挺的西装,伫立着,显得有些拘束和不安。   

“我是雨荷。请问哪位找我?”   

“是我。我是林默涵。”   

“哦,原来是林老板。贵宾室请,咱们边谈边聊。”   

“咱们还是在外面聊吧!我请你喝上午茶。”   

“无功不受禄,怎敢让林老板破费呢?”   

“不是破费,是林某人为雨荷小姐请罪,负荆请罪。”   

“我一个小小的保险销售员何敢让林大老板请罪,更何况林大老板何罪之有呀?”   

“为昨天的失约,让雨荷小姐不高兴。在此为雨荷小姐赔情,还望雨荷小姐海涵。”   

“可这样做不否和公司规定呀!”   

“规定还不是人定的,只要雨荷小姐海涵,合同定签。”   

锃亮的旋转门内,古色古香的茶秀小包间里,林默涵一双火一样的眼睛紧盯住雨荷的脸蛋和胸部不放,一双不规矩的手在桌面游动着。雨荷明白,林默涵想做什么,也需要什么,心中不由得一阵狂跳,但为了签下那份合同,她必须得忍住,且表现出足够的镇定。   

“林老板,你不是说陪你喝杯茶就能把合同签了吗?”   

“可是我是个生意人,讲究的是俩个人互相之间的公平。你感觉这样做对我公平吗?”   

面对林默涵火辣辣的眼神,雨荷心里不觉感到一股心酸和委屈。她再次想到远在家乡的父母,假若此时在家中她一定会受到父母的百般疼爱,一定会过得很好。父母不是为自己要开一家小超市,让自己做个个小老板吗?何必在此受别人的欺辱。往前一步是地狱,往后一步是徒劳,人生之路确实太艰辛,太不易了。她好想哭。但经过片刻的伤感之后,雨荷马上又振作起来。坚强!坚强!我一定要坚强!战胜懦弱的心理,成就顽强的自己。   

“林老板,我承认这样做对你确实不公平,您花上万块钱为你的职工买了平安险。放别的业务员,也许你能在她们那里得到高额的回报,也许有些不检点的女孩会和您发生一些一夜情之类的小插曲,小故事。但是你想到我的感受吗?你感觉这样做对我公平吗?我来自偏远的山区农村,父母都是可怜的老实小农民。他们省吃俭用,不但花尽了毕生的积蓄,而且还欠下了许多外债,求的就是自己的女儿能有所成就,找一份体面、稳定,相对轻松的工作。可目前的现状是我毕业快半年了,一份工作都没找到,好不容易在同学的帮助下找到一份销售保险的工作,可上班都两周多了,我一个单子都没跑下。这样的结果是什么吗?预示着我不但拿不到一分钱工资,而且会被公司辞退。好不容易遇到你这么一位发善心的大老板愿意给我签下合同,以解我的燃眉之急,可你却要提出非分的要求。是的,这事相对有些女孩也许不是什么难为之事。但如果这样的话你想到对我的伤害吗?一个正值青春妙龄的女孩,为了保全自己的工作,签下一份所谓的保险,从而出卖自己的肉体和灵魂。那让她以后怎么面对社会,面对生活呀?您也是三十多岁的人了,想之已经成家,孩子也不小了吧?作为父亲,假如您的女儿面对如此艰难地抉择,你难道不会感到痛心吗?您是大老板,大企业家,大慈善家,买一份惠安险是对职工的负责,签下这个合同是对我这个小女孩的帮助,是对你职工的负责。为了对您职工的负责,和我这个半年才找下工作小女孩的帮助,也为了您自己的慈善事业,您是签还是不签,自己决定吧?”   

林默涵怔怔地望着雨荷,耳根不觉感到一阵发烫,沉思片刻之后,默默地拿起笔在合同上签下了自己的名字。   

“谢谢林总!谢谢林老板!”雨荷高兴的几乎要狂跳起来。   

“谢谢你,姑娘!是你给我上了一顿人生的必修课,净化了我的灵魂。以后我公司所有职工的平安险全权由你代理,我也会将更多的合作伙伴和朋友介绍于你。”   

“谢谢林总!我一定为大家竭诚服务,愿我们合作愉快!共同双赢!”   

“对,共同双赢!”   

雨荷和林默涵同时站起,举起了茶杯。   

窗外,一束和煦的阳光正通过窗玻璃映照了进来,照在了雨荷那张充满青春且略显姣好的脸上。   ”老爸只好在无奈中作罢,雨荷呀,你气质这么好,口才这么棒,适合做销售呀!你可知道,当今二十一世纪,最奇缺的人才是什么呀?销售呀!销售最能磨砺人,也最能成长人,

“好!一定!一定!”,放别的业务员,也许你能在她们那里得到高额的回报,也许有些不检点的女孩会和您发生一些一夜情之类的小插曲,小故事。

 



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